本课程围绕外贸业务从「认知重塑、客户定位、产品定位、获客开发、询盘运营、成交沟通到信任体系搭建」的完整翻盘路径展开，系统讲解理想客户筛选、竞品调研、独特卖点提炼、红海产品蓝海表达，以及阿里巴巴国际站 RFQ 策略和运营核心；同时通过 Guide 快速成交模型、高手成交沟通术、Notion 客户开发模板、开发信防拦截、Apollo 开发工具、社媒主页打造、客户背景调查、AI 靶向获客、展会获客等方法，搭建低成本、可复制的 B2B 客户开发体系。

课程主线

定位与卖点。先重塑营销底层，找到理想客户、调研竞品、提炼独特卖点，把红海产品用蓝海方式表达。

获客体系。覆盖国际站 RFQ、开发信防拦截、Apollo、社媒主页、客户背景调查、AI 靶向获客、展会等多条路径。

成交与信任。用破冰 SOP、第一封邮件模板、定位作业、竞品分析表和外贸工具表，把「找客户 → 拿询盘 → 促成交」跑通。

适合谁学

外贸业务长期没突破的人、想开发海外 B2B 客户的人、不会写开发信的新人、想提升询盘成交率的业务员，以及想用 AI 降低获客成本的人。

相关延伸

做 TK 跨境可看TikTok 东南亚小店；做墨西哥跨境参考墨西哥 AI 跨境；走个人 IP 看3650 天 AI 私教。本文仅为课程信息整理，请以官方大纲为准。

常见问题

问：开发信总被拦截怎么办
课程有开发信防拦截和第一封邮件模板，重点是发信质量和账号养护。

问：AI靶向获客好用吗
AI 用来做客户筛选和背景调查提效明显，但成交仍靠人和信任体系。

问：红海产品怎么蓝海表达
核心是把同质化卖点用差异化方式讲，课程有专门的方法论。