Temu 跨境电商从 0 到 1 实战课，主要讲四块：开店发品、平台核价、垂直店铺运营、活动报名。我把它按实际开店顺序排了一遍，你看自己卡在哪。

第一步：开店和发品，先跑通流程

开店这块没什么玄的，材料备齐按步骤走就行。真正耗时间的是发品——一个类目一个类目地传，图片、详情、参数都得合规。

新手我的建议是先发十几款测水，别一上来铺几百款，铺得越多越难管。

第二步：核价是最容易翻车的地方

官网

Temu 是全托管模式，你报的价就是卖给用户的价格，平台再决定卖多少钱。所以核价这件事，本质是你在猜成本。

• 把采购、物流、仓储、损耗全算进去，别只算进货价；
• 报低了没利润，报高了过不了审；
• 多备几款不同价位的，让平台有得选。

新手最容易犯的错是报低价抢量，最后单量上来了但每件都在亏，越卖越累。

第三步：垂直店铺，别什么都卖

平台希望你在一个类目里做深，这样流量更集中。什么都上看似机会多，实际的结果是每个类目都很浅，权重起不来。

• 选一个你供应链有优势的类目；
• 围绕这个类目做延伸款；
• 别频繁换类目，权重会掉。

第四步：活动报名，是加速器也是压力测试

活动能带来短期单量，但也会压价格。参加之前先想清楚：

• 这次活动的利润还有多少；
• 库存撑不撑得住；
• 退货率会不会被拉高。

我的原则是：能赚钱的活动参加，会亏的参加它干嘛。

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几个常见问题

新手能直接做 Temu 吗？

可以，但要先算清楚供应链和物流成本，别为了抢量报低价。

核价怎么算才不容易亏？

把采购、物流、仓储、损耗全算进去，多备几款不同价位。

垂直店是什么意思？

集中在一个类目做深，流量更集中，权重更容易起来。

活动该不该参加？

能赚钱的参加，亏本的别参加，短期单量不值得长期亏损。

要铺多少款才够？

先发十几款测水，跑出数据的再放量，别一上来铺几百款。